ГДЕ ЛЕЖАТ ДЕНЬГИ В МЕБЕЛЬНОМ МАРКЕТИНГЕ 

ИЛИ 

КАК ИСКАТЬ ТОЧКИ РОСТА ПРИБЫЛИ В ЦИФРАХ 

бесплатный вебинар по маркетингу для мебельщиков
от Радмилы Кирьяковой 

14 МАРТА I 10.30 – 11.30

КУПИТЬ ВИДЕОЗАПИСЬ ВЕБИНАРА ЗА 1500 Р.

Вы получите в подарок дополнительные материалы:

▪ шаблон анкеты клиента 
▪ шаблон сводного бланка целевой аудитории 
▪ готовый шаблон матрицы QFD для формирования УТП
▪ примеры готовых УТП

Для выбора способа платежа и оплаты вы будете перенаправлены на страницу сайта mirconsalt.ru.


В ВИДЕО Я РАССКАЖУ, КАК МЫ УВЕЛИЧИЛИ ВЫРУЧКУ МЕБЕЛЬНОГО МАГАЗИНА
НА 1 488 938,9 Р. В МЕСЯЦ,
применив маркетинговую формулу:

$=L*C*P*Q*M

Мы проработали всего одну точку роста, увеличив ее показатели на 66% с помощью контроля продавцов и одного маркетингового инструмента.
Мы не вложили ни одного рубля в рекламный бюджет. 

ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА В ОДНОМ МАГАЗИНЕ:

Мы стали закрывать 20 договоров в месяц вместо 13


Мы получили выручку
3 722 347,2 р. в месяц вместо
2 233 408,3 р. 

Мы стали отрабатывать возражение “дорого” и снизили потери клиентов из-за цены на 12%

КЛИЕНТЫ – ЕДИНСТВЕННЫЙ ИСТОЧНИК ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ.  
МАГАЗИНЫ, ПРОИЗВОДСТВО, ОФИС, ПЕРСОНАЛ... – ВАШИ РАСХОДЫ

    Мы, мебельщики, хорошо разбираемся в продукте, покупаем новые станки, вводим современные материалы, открываем магазины и обновляем в них образцы, находим новых поставщиков, выбиваем выгодные закупочные цены. Мы неплохо управляем себестоимостью и влияем на расходную часть бизнеса. Мы успешно делаем то, что нам понятно без лишних объяснений.

    Мы, мебельщики, ничтожно мало знаем про наших клиентов. Мы недооцениваем маркетинг и практически не работаем в блоке развития инструментария для продаж. Чаще всего из маркетинга мы знаем только один способ увеличения продаж - привлечение трафика. И даже этот способ мы используем по наитию, не собирая данные до и после, не анализируя эффективность.

    Получается, что с единственным источником нашей прибыли мы работаем, в лучшем случае, на четверть!

Есть 4 ключевых параметра в получении прибыли,
на которые маркетинг имеет прямое влияние.
...Подробнее в видео...

Радмила Кирьякова

• 13 лет в мебельном маркетинге.

• 8 лет – директор по маркетингу мебельной фабрики «Плазареал».

• 5 лет – владелец мебельных салонов Плазареал, франшиза.

• 4 года – совладелец и директор по маркетингу компании «МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл».

• 2 года – директор по маркетингу федерального проекта «Мебельный Закупочный Союз».

Фабрика мебели 
МОИ результаты


Рост трафика на 58% в розничную сеть.

Рост продаж на 31%.

Рост узнаваемости бренда на 4%.




ЧТО ДЕЛАЛА:


• с
тратегия производительности и роста

• позиционирование и брендинг

• анализ целевой аудитории, выявление ключевых

факторов покупки

• анализ и отстройка от конкурентов

• каналы продвижения розницы 

• упаковка франшизы, стандарты маркетинговой поддержки

• инструменты захвата трафика 

конверсия в продажи с помощью маркетинга








МагазинЫ кухонь
МОИ результаты
 

Рост трафика в отдельностоящий магазин на 282%:

с 56 до 158 потенциальных клиентов в месяц

(очищенный целевой трафик).


Лидер продаж в сети 2013-2017 гг. до 144 000 р. с 1 кв. м.




ЧТО ДЕЛАЛА:

• стратегия производительности и прибыли

• отстройка от конкурентов и других магазинов сети

• охват и захват трафика: контекстная реклама, таргетинг,

социальные сети, сайт, адресная программа

• разработка маркетинговых инструментов для продавцов

• замер конверсии воронок продаж, CRM-система

• внедрение маркетинга в продажи, контроль продавцов

• управление персоналом, KPI, мотивация


 
 


МОИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Уникальные Торговые Преимущества для фабрик и розницы

Дают:

  • отстройку от конкурентов
  • рост личных продаж продавцов
  • рост среднего чека
  • отработку возражения клиентов «дорого»

Продающее коммерческое предложение с вилкой цен

Дает:

  • рост конверсии из лидов во встречу и договор
  • рост среднего чека

Каскадные скидки

Дают:

  • рост числа продаж одному клиенту

SMM-менеджер – «охотник» в мебельной рознице. Канал продаж из «ВКонтакте».

Дает:

  • рост количества целевых лидов
  • доведение клиентов до магазина

Лид-магниты и квизы для сайтов и лендингов

Дают:

  • рост количества лидов из Интернета

Анкета клиента

Дает:

  • финансовый портрет потенциальных клиентов, ABC – анализрост личных продаж продавцов
  • ключевые факторы, влияющие на решение о покупке первичного трафика клиентов

ЧТО ГОВОРЯТ МЕБЕЛЬЩИКИ

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА:

КУПИТЬ ВИДЕОЗАПИСЬ ВЕБИНАРА ЗА 1500 Р.

Для выбора способа платежа и оплаты вы будете перенаправлены на страницу сайта mirconsalt.ru.

Вы получите в подарок дополнительные материалы:

▪ шаблон анкеты клиента 
▪ шаблон сводного бланка целевой аудитории 
▪ готовый шаблон матрицы QFD для формирования УТП
▪ примеры готовых УТП